Что такое франшиза? Типы и условия приобретения франшизы. Преимущества и недостатки франшизы

Франшиза — это договор между владельцем бренда (франчайзером) и предпринимателем (франчайзи), предоставляющий приобретателю право на товарный знак, технологии, бизнес-процессы, юридическое сопровождение для осуществления торговли или оказания услуг.

Условия приобретения франшизы

Стоимость франшизы включает единовременный паушальный взнос и ежемесячные платежи — роялти. Роялти могут выражаться в фиксированной сумме, проценте от выручки или прибыли.

В российском законодательстве нет понятия «франчайзинг», поэтому договор франшизы называется коммерческой концессией или лицензионным соглашением. После подписания необходима регистрация в Роспатенте. Сторонами соглашения не могут быть физические лица.

Существует много видов франшиз, они различаются объемом прав и условий сопровождения, предоставляемых собственником предпринимателю. Чаще всего франшиза встречается в сфере продаж товаров.

Основные типы франшизы

1. Товарная. Предприниматель продает товары под брендом владельца. Реклама продукции осуществляется франчайзером. Затраты франчайзи сводятся к оплате аренды и оформления помещения, выплате зарплаты сотрудников и роялти.

2. Производственная. Затраты на изготовление и сбыт продукции ложатся на франчайзи. Собственник передает технологию, сырье или рекомендует поставщиков, проводит обучение персонала, в некоторых случаях ― обеспечивает производственным оборудованием. Продукт должен соответствовать стандартам франчайзера.

3. Сервисная. Это лицензия на оказание услуг по определенным стандартам. Затраты предпринимателя могут значительно отличаться в зависимости от сферы услуг. Например, при оказании услуг по установке программного обеспечения вложения будут значительно меньше, чем при организации фитнес-клуба по лицензии.

Некоторые виды франшиз дают приобретателю особые привилегии:

1. Исключительная. Получив такую лицензию, предприниматель становится единственным представителем бренда на определенной территории.

2. Мастер-франшиза. Франчайзи может сам выступать в роли франчайзера и передавать права на бизнес другим предпринимателям. Обычно такое соглашение заключают при продаже прав на бизнес в другой стране.

Преимущества и недостатки бизнеса на основе франчайзинга

Преимущества:

1. Предприниматель открывает дело, используя идею, опыт и наработки собственника.

2. На этапе заключения договора франчайзер предоставляет примерные расчеты прибыльности бизнеса, необходимых начальных инвестиций, срок окупаемости, что помогает предпринимателю оценить необходимые вложения и перспективы.

3. Расходы по рекламе несет собственник, вдобавок, в большинстве случаев торговая марка уже известна на рынке.

4. Информационная поддержка оказывается в течение всего срока взаимодействия.

Несмотря на очевидные преимущества, есть и недостатки:

1. Из-за территориальных особенностей развитие бизнеса может пойти не так, как рассчитано в прогнозах, составленных правообладателем. В реальности могут возникнуть сложности с персоналом, сбытом, и в результате выход на окупаемость сдвинется на более поздний срок и увеличится объем вложений.

2. К недостаткам можно отнести и работу по чужим стандартам: франчайзи не принимает решения относительно рабочих процессов и качества товара.

3. Необходимость выплачивать роялти: в некоторых случаях они могут «забирать» большую долю дохода.

Где еще встречаются франшизы

В области страхования ― свое толкование термина: франшиза — это часть урона, которая при наступлении страхового случая не будет оплачена.

В сфере медиа франшизой называется серийный продукт, объединенный одними персонажами или местом действия. Это может быть серия фильмов, комиксов, книг. Например, «Мстители Марвел» или «Хроники Нарнии».

В американском спорте франшизой называется спортивный бренд, а точнее, название команды.